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胎毛礼品利润惊人 我国800亿市场空间前景广阔

2019-10-12 22:39:07来源:励志吧0次阅读

 >  胎毛礼品利润惊人 我国800亿市场空间前景广阔 2012-11-08 10:34:00  

为孩子订制胎毛笔、胎毛画、胎毛印章等纪念品,成了时下父母对新生小宝贝纪念的方式。

2012年5月,刚刚升级为人母的唐女士想给自己的宝贝女儿做一款胎发纪念品,却被昂贵的价格“吓”了一跳。市场上种类繁多的“胎毛笔”价格昂贵动辄成百上千,“胎毛绣”最贵的甚至高过万元。

唐女士告诉记者,她的宝宝快满百天了,最近有好几家婴儿纪念品公司打电话过来揽生意。“都是叫我做胎毛笔、胎毛挂坠,还推荐一种叫‘胎毛绣’的,说是纯手工刺绣工艺,特别高档,是给孩子留下一生的美好纪念。”

在一家公司给唐女士发过来的报价单上记者看到,胎毛笔价格差异的重点在于笔杆材质:最普通的竹杆胎发笔售价128元,但商家“不推荐”,原因是竹杆笔有点寒酸,最好选个材质优良的笔杆,例如红木、紫檀、驼骨,或者象牙。在报价单上,“紫檀木加雕”胎毛笔优惠价格为1298元,“玛瑙笔”胎毛笔优惠价格为2288元,“象牙笔”胎毛笔优惠价格为5228元。

而近两年兴起的“胎毛绣”更是价格惊人。记者在某纪念品公司的宣传彩页里看到,一款“胎毛绣”桌上屏风工艺品的标价为2388元,图案是祥龙出云——龙须等黑色的部分为胎毛绣成,其他部分则是彩笔手绘。

胎毛礼品价格昂贵

小小的“胎发”可以有各种各样的表现形式,最常见的是胎毛笔。胎毛笔的重点在笔管,红木、紫檀、景泰蓝、驼骨、玛瑙、象牙等等皆可制作成笔管,价格也从百元至数千元不等。

记者咨询多家纪念品公司发现,目前市场上最便宜的笔管是竹子的,价格不到百元;最贵是象牙雕的,价格接近万元。除笔之外,还有胎毛印章、胎毛吊坠、胎毛画、胎毛刺绣等等。

据了解,胎毛印章、胎毛吊坠是将一小撮胎发封闭在仿水晶、琉璃等印章或者吊坠中,价格数百元不等;胎发画是在充分保持胎发本质和完整的基础上,对其进行整理、清洗、脱脂、防腐等多道工序后,由画师一丝一丝粘贴而成;而胎毛刺绣顾名思义则是用胎发刺绣,是胎毛礼品中的贵族,最贵的甚至高达数万元。

6月26日,记者在北京一家母婴连锁店里看到了更令人咋舌的“胎毛刺绣”。据销售人员介绍,这是由苏州绣工用胎毛一针针绣出来的,完成一幅屏风需要45个工作日。记者看到两个双面绣屏风,分别绣的是龙、凤。细细看来,龙须、龙鳞等黑色部分由胎毛组成,其他彩色部分由彩笔勾勒。在屏风上,一般还会写上孩子出生的时辰并盖上孩子大名的印章。其中,最贵的一件刺绣作品“海龙之王”,支架采用的是紫光檀,售价高达12000元。

“婴儿系列”产品种类繁多,除了流行的胎毛礼品之外,还有脐带章、手脚印、人名章等。

胎毛礼品市场广阔

胎毛是婴儿离开娘胎后一生当中,第一次剪下的头发。传统上认为具有先天之灵气,非常珍贵,制作胎发笔则是中国的一项很悠久的传统习俗。

记者随机采访了几位家长,准备或已经为儿女制作了胎毛笔、印章、挂坠的不在少数,大部分家长是想给孩子留个纪念。据了解,他们的平均花销约在400元左右,以胎毛笔和印章为主。一位母亲半开玩笑半认真:“我给女儿做了两个胎毛的项链坠,一个给我,一个给宝宝,以后她长大了找男朋友了,过关了,我就把我的送给那个男孩子,我看不上就不给,表示妈妈反对。”

虽然有些胎毛礼品价格过万,但并不乏购买者,胎毛礼品市场的消费潜力依然巨大。记者从一些胎毛笔厂家的采访反馈获悉,新生婴儿的父母以80后为主,传统“慈孝”文化和纪念品收藏文化依然对其具有影响力;另一方面,随着独生子女家庭愈来愈多,对亲子关系的经营和传承愈加受到重视。

胎毛礼品利润惊人

“孩子的胎毛保存了3年了,现在很多影楼都流行做胎毛笔、胎毛印章,我也想把保存的胎毛拿出来,给孩子做个胎毛笔留念。”家住北京的王先生说现在很多胎毛纪念品的价格高得离谱,一支胎毛笔最贵的竟要数千元。“我跑了四五家儿童摄影店,才在一家店里以380元的价格,做了一支景泰蓝笔杆的胎毛笔。”

记者在采访中发现,婴儿胎毛礼品市场是一个“超级自由”的市场。胎毛笔、胎毛印章等制作没有任何标准,各种材质都是店家说了算,价格也是商家自己定。几乎每个儿童摄影店、母婴商品店乃至月子会所、月嫂中心都在接胎毛礼品的业务。但是实际上,他们都是将接到的单子转到浙江一些毛笔工厂去加工的。

记者通过互联网搜索到郑州一家胎毛纪念品制作厂,并以合作的身份与厂家负责人取得联系。该负责人“现在家长都舍得给孩子花钱,胎毛纪念品行业是很暴利,一般的利润都在3-5倍,如果服务到位、竞争小,价格还可以自己标,10倍利润也不稀罕。”

6月28日,记者以合作的身份与浙江某地的一家婴儿礼品厂取得联系。对方一位朱姓负责人表示,胎毛笔从10多元到上千元都能做。一般出厂价在15元的胎毛笔,能卖到100多元。像销售比较好的景泰蓝笔杆,出厂价最多不超过30元,市场价能卖到200~300元;桃木杆胎毛笔成本仅60元,却能卖到300元。

随后,朱先生给记者发来了一份2012年的价目表。在这张表格上,黑牛角笔杆的单价为10元,紫檀木浮雕龙凤杆单价是40元,每支笔加工费另加10元,包括刻字和笔头制作。

也就是说,市场上胎毛礼品的报价几乎是出厂价的十几倍。怪不得一家专门提供加盟服务的婴儿礼品商在网站上公然宣称:“婴儿纪念品专卖店是暴利行业,大陆母婴市场每年有800亿元的市场空间,前景广阔。”

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