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【致618】如猫、狗、狮、虎般的斗士们_a

2020-01-16 16:21:27来源:励志吧0次阅读

随着618的来临,电商大战的硝烟味愈来愈冲。 “猫狗狮虎”等传统电商纷纷亮出自家的杀手锏:天猫启动“超级粉丝狂欢节”,联动上千万平台核心会员推出超级粉丝权益;京东启动“品质狂欢节”,宣称与多家优质品牌组成品质联盟;苏宁易购发起“KO 618”总动员,声称618价格要比去年双十一还低;嗜血的国美在线则曲线狙击,推出“不说话,只比价”主题活动,安排一架无人机上悬挂着“比价京东,贵就赔百”的条幅。

不难看出他们的核心都是以价格换取增加销售,做电商只为增加销售吗?中国实体经济下行压力加大,但遇到了互联网的巨大机遇,传统企业如何乘风破浪迎接转型?很显然,电商是一个重要的突破口,也是企业最先想到的。但是对于传统企业来讲,做电商绝非想象中的简单,近几年,国内品牌企业、实体企业为了跟上时代步伐,在积极寻求电商策略,但存在很多误区。

以下两大误区最为常见:

做电商只为增加销售

通过走访,问了很多传统企业:为什么要做电子商务?基本是两个答案:一、如果不做电商,企业未来危险;二、为了增加销售。从这两个答案中不难发现,多数实体企业还是没有看透电商,没有看到电商真正的价值,只是注重表面或者盲目跟风,很显然这并不是正确的方向。

电商是什么?“企业利用电子网络技术和相关的技术来创造、提高、增强、转变企业的业务流程或业务体系,使之为当前或潜在的客户创造更高的价值。”简言之,电商是一种方法而非目标。此定义从根本上重新定义了竞争,远远超越了国内企业家对电商的看法,如价格更低、速度更快、种类更多等。

增加销售当然是最重要的目标之一,但绝不是电商的唯一目标。网库集团董事长王海波解读到,实体企业所关注的电子商务上的创新,并不是传统意义上理解的开网店或只是单纯地考虑如何在网上销售产品,而是如何在网上进行销售的同时进行采购业务,并进入产品的供应链。实体企业应该通过互联网供应链来获得新的转型升级机会,而电子商务的核心价值正在于推动了实体企业在某一单品的供应链优化和产业升级。同时,产业互联网最大价值是增量经济,但过程是要大数据的价值。

电商可以使采购成本降低,可以带来增量服务,通过差异化的产品,建立起品牌口碑,从而在行业中保持竞争优势。

看清电商的真正价值是实体企业发展电商的必要因素。

“天猫、京东就是电子商务”

以为做电商就是做淘宝(天猫)和京东,这更是一大误区。一组美国统计局的数据,制造商销售收入占44360亿元中的42.0%、中间商销售收入(B2B电商)占51660亿元,而零售商销售收入(B2C电商)占36380亿元中的份额仅有4.0%。所以如果从销售额来看,B2B对企业的影响程度也是远远大于B2C的。

天猫京东只对C端用户的销售,属于消费互联网,实体企业往往会因此而陷入流量经济的怪圈。打广告、提升流量、促进销售,加上当下知名网上店铺的“房租”丝毫不比实体店便宜,使得实体企业痛不欲生。

而产业互联网拥有无穷的力量,产业互联网以生产者为主要用户,通过在生产、交易、融资和流通等各个环节的网络渗透从而达到提升效率节约能源等作用。

举个简单的例子:假设你是个做钮扣的企业,只能通过淘宝、天猫卖钮扣,你根本就不知道下游哪些服装企业采购了钮扣,上游你也不清楚具体情况,所以你无法整合资源,不知道怎样去指导采购数量或者购买钮扣设备,因为你没有利用互联网整合资源。

产业资源在互联网上的应用,与零售业态在互联网上的应用截然不同。不像零售业态玩的就是流量、转化以及在线服务流程,产业互联网走的是不一样的道路。不要说天猫、京东就是电子商务,现在已经不是提电子商务的时候,而是更多要提产业互联网的时候了。

做电商只为增加销售?天猫、京东就是电子商务?你真的错了!

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